12-12-2018, 23:47
Продажа квартиры: основы расчета стоимости
В первую очередь перед продажей недвижимости в Минске необходимо правильно определить ее стоимость. Так как первое, что спросит потенциальный покупатель, это будет цена. Что может повлиять на рыночную стоимость квартиры и на что необходимо обратить внимание при ее покупке?
Сначала необходимо понять, почему продается квартира, ведь именно от этого будут определяться дальнейшие действия. Например, если у продавца цель получить как можно больше денег, то цена на квартиру будет завышенной, но в этом случае может уйти больше времени на продажу. Если же важнее, как можно быстрее продать жилье, то нужно очень грамотно рассчитать начальную стоимость и приготовить схему по ее снижению.
Продажу жилья зачастую начинают с минимальной цены, то есть стартовой, так как именно эта цифра должна привлечь внимание покупателей.
Цена продажи подразумевает под собой ту сумму, которую в итоге заплатит покупатель. Ее можно определить, если обратиться к специалистам или попробовать самостоятельно рассчитать стоимость квартиры на рынке недвижимости.
Самостоятельно определение стоимости квартиры в Минске
Чтобы верно оценить квартиру в Минске, необходимо придерживаться нескольких правил. Для основы можно взять аналогичную недвижимость, которую продавали в том же доме, не позже, чем полгода назад. Это будет ориентир. Для этого можно пролистать объявления в газетах или поискать информацию на специализированных сайтах. Но стоит учитывать, что зачастую цена в объявлении завышена, это максимальная сумма, которую желает получить продавец. Найти, сколько же стоит квартира на самом деле, можно, просмотрев похожие варианты продажи в том же районе. Важно учитывать:
1. Местоположение дома (желательно найти объявления с той же улицы).
2. Этаж. Должен быть такой же этаж. Стоит обратить внимание на условия, например, вид из окна.
3. Тип строения (год, когда был построен дом, используемые строительные материалы), например панельный дом, хрущевка или монолитный.
4. Площадь жилых помещений, количество комнат, есть ли балкон.
5. Состояние квартиры. Нужен ли ремонт или замена труб, в каком состоянии окна и двери и так далее.
Найдя подобные варианты недвижимости, можно будет увидеть примерную рыночную стоимость своей квартиры.
Какие виды стартовой цены бывают
Стартовая цена влияет на весь процесс продажи. Она имеет четыре вида:
1. Слишком высокая цена. Подразумевает цену, которая на пять и даже больше процентов выше, чем рыночная. Покупатели всегда выбирают из нескольких вариантов и сравнивают цены. Именно поэтому зачастую они знают, какой средний размер для стартовой цены, видя похожие варианты. Если цена будет слишком высока, то квартира не будет востребована на рынке недвижимости и придется долго ждать своего клиента или все-таки снизить стоимость.
2. Цена завышена. Обычно завышение происходит на четыре процента от стоимости на рынке. Такая квартира будет долго ждать своего нового владельца, чем более дешевые варианты. Как правило, цену завышают по двум причинам:
1) Эмоции продавца. Каждый собственник считает, что именно его квартира самая лучшая и стоить должна дороже, ведь он вложил в нее много сил и средств.
2) Торг уместен. Завышение подразумевает торг, но стоит учитывать, что при указании рыночной цены торг тоже не исключается.
3. Цена рыночная. Те продавцы, которые следят за ценами на рынке недвижимости, стараются выставлять стоимость на том же уровне, чтобы избежать долгого простоя жилья. Так они получают много вариантов от покупателей, что позволяет очень быстро продать свой объект недвижимости. Зачастую квартиру приобретают по той цене, что заявлена, долго не торгуясь.
4. Цена занижена. Да, бесспорно, низкая стоимость обращает на себя внимание множества покупателей. Но, те, кто юридически подкован, скорее пройдут мимо такого варианта, думая, что он может принести какие-нибудь проблемы.
Представьте себя самого на месте потенциального покупателя. Когда вы определите стоимость своей квартиры для продажи, то ответьте на вопрос: готовы ли вы сами купить эту квартиру за такую цену?
Нужно помнить, что спрос и предложение на рынке недвижимости Минска рождают цену. Она, как баланс, который не зависит от личностных эмоций и амбиций.
Сначала необходимо понять, почему продается квартира, ведь именно от этого будут определяться дальнейшие действия. Например, если у продавца цель получить как можно больше денег, то цена на квартиру будет завышенной, но в этом случае может уйти больше времени на продажу. Если же важнее, как можно быстрее продать жилье, то нужно очень грамотно рассчитать начальную стоимость и приготовить схему по ее снижению.
Продажу жилья зачастую начинают с минимальной цены, то есть стартовой, так как именно эта цифра должна привлечь внимание покупателей.
Цена продажи подразумевает под собой ту сумму, которую в итоге заплатит покупатель. Ее можно определить, если обратиться к специалистам или попробовать самостоятельно рассчитать стоимость квартиры на рынке недвижимости.
Самостоятельно определение стоимости квартиры в Минске
Чтобы верно оценить квартиру в Минске, необходимо придерживаться нескольких правил. Для основы можно взять аналогичную недвижимость, которую продавали в том же доме, не позже, чем полгода назад. Это будет ориентир. Для этого можно пролистать объявления в газетах или поискать информацию на специализированных сайтах. Но стоит учитывать, что зачастую цена в объявлении завышена, это максимальная сумма, которую желает получить продавец. Найти, сколько же стоит квартира на самом деле, можно, просмотрев похожие варианты продажи в том же районе. Важно учитывать:
1. Местоположение дома (желательно найти объявления с той же улицы).
2. Этаж. Должен быть такой же этаж. Стоит обратить внимание на условия, например, вид из окна.
3. Тип строения (год, когда был построен дом, используемые строительные материалы), например панельный дом, хрущевка или монолитный.
4. Площадь жилых помещений, количество комнат, есть ли балкон.
5. Состояние квартиры. Нужен ли ремонт или замена труб, в каком состоянии окна и двери и так далее.
Найдя подобные варианты недвижимости, можно будет увидеть примерную рыночную стоимость своей квартиры.
Какие виды стартовой цены бывают
Стартовая цена влияет на весь процесс продажи. Она имеет четыре вида:
1. Слишком высокая цена. Подразумевает цену, которая на пять и даже больше процентов выше, чем рыночная. Покупатели всегда выбирают из нескольких вариантов и сравнивают цены. Именно поэтому зачастую они знают, какой средний размер для стартовой цены, видя похожие варианты. Если цена будет слишком высока, то квартира не будет востребована на рынке недвижимости и придется долго ждать своего клиента или все-таки снизить стоимость.
2. Цена завышена. Обычно завышение происходит на четыре процента от стоимости на рынке. Такая квартира будет долго ждать своего нового владельца, чем более дешевые варианты. Как правило, цену завышают по двум причинам:
1) Эмоции продавца. Каждый собственник считает, что именно его квартира самая лучшая и стоить должна дороже, ведь он вложил в нее много сил и средств.
2) Торг уместен. Завышение подразумевает торг, но стоит учитывать, что при указании рыночной цены торг тоже не исключается.
3. Цена рыночная. Те продавцы, которые следят за ценами на рынке недвижимости, стараются выставлять стоимость на том же уровне, чтобы избежать долгого простоя жилья. Так они получают много вариантов от покупателей, что позволяет очень быстро продать свой объект недвижимости. Зачастую квартиру приобретают по той цене, что заявлена, долго не торгуясь.
4. Цена занижена. Да, бесспорно, низкая стоимость обращает на себя внимание множества покупателей. Но, те, кто юридически подкован, скорее пройдут мимо такого варианта, думая, что он может принести какие-нибудь проблемы.
Представьте себя самого на месте потенциального покупателя. Когда вы определите стоимость своей квартиры для продажи, то ответьте на вопрос: готовы ли вы сами купить эту квартиру за такую цену?
Нужно помнить, что спрос и предложение на рынке недвижимости Минска рождают цену. Она, как баланс, который не зависит от личностных эмоций и амбиций.